Sunday, December 21, 2014

高 效 仓 储 管 理 与 工 厂 物 料 配 送

高 效 仓 储 管 理 与 工 厂 物 料 配 送
 【2015年1月16-17 / 深圳】 【2015年1月23-24 / 上海】【 3200 元 /人 】
讲 师:张仲豪 Johnson Zhang
课 程背景
仓储物流管理的好坏对公司的影响有多大?为什么进货环节经常出问题?为什么仓库的利用率低?盘点的作用有多大?为什么拣货配送需要那么多人?仓库损耗如何降低?什么是现代化仓库?如何降低运输成本?如何管理好库存?条形码有用吗? 本课 程从实战的角度,结合先进的工厂物流管理理念、众多企业的成功经验以及讲 师在企业仓储物流方面多年的经验体会,教授如何管理物流仓储部门,提高仓库运营效率、提升部门绩效以及物流仓储部门在公司的影响。
当今物流仓储管理的挑战是什么? 如何做好收货入库管理? 如何做好储位管理? 如何提高盘点的有效性? 库存管理的挑战是什么? 如何做好库存的分类管理? 如何提高物料拣货配送的效率? 如何降低仓储管理的损耗? 如何选择与维护物流设备? 如何降低物流运输成本? 如何提高物流仓储的电子化水平?
 
课 程大纲

第一讲:当今物流仓储管理的挑战是什么? 
仓库的类别有哪些?老板对仓储管理的最基本要求是什么?谁是我们的'客户'?'客户'对物流服务的要求有哪些-KPI?不同'客户'的要求侧重点储运管理的基本流程应该如何?不同仓库的工作量侧重点?组织架构设置(岗位设置)的原则;仓储(物流)岗位设置的依据;仓储(物流)岗位设置地图;岗位说明书的作用;岗位说明书应包括哪些内容;储运管理各环节的主要难度是什么?物流管理的绩效考核体系;建立物流管理绩效考核体系的难度。

第二讲:如何做好收货入库管理? 
不同仓库的收货特点收货入库的KPI指标?收货作业的流程应该如何?如何做好收货前的准备;卸货与检查;库存信息不准的仓库原因;填表为什么经常出错?单证应该何时输入电脑?为什么抽样方法很重要?抽样的三类方法;如何抽样?服装检验的抽样方法;抽样数量及判定标准;如何取样?半成品库如何做好入库的点数如何编写仓库的标准操作规程- SOP?

第三讲:如何做好储位管理? 
"储位管理的核心是什么? 三种仓库运作模式; 储位管理的KPI指标有哪些? 仓库的常规布局; 如何计算仓库的利用率? 如何提高仓库的有效利用率? 仓库合理布局的比例参考; 立体仓与平面仓的比较; 库区如何分配? 各归类物品如何分配库区 如何摆放? 自建仓库还是外租仓库?"

第四讲:如何提高盘点的有效性?
"盘点的KPI指标有哪些? 盘点各KPI指标的关系? 盘点亏或盈应不应该罚? 全面盘点的工作流程如何? 盘点准备工作做些什么? 盘点管理的难度是什么? 五种盘点方式的比较? 盘点的三种形式 ;盲盘与实盘的比较 车间物品怎么盘?"

第五讲:库存管理的挑战是什么?
"存放于仓库的物品都算库存吗? 我们为什么要存库存? 库存过高的缺点有哪些? 企业老总对库存管理有哪些要求? 企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序? 什么是"零库存管理"? 周转率的类别; 库存周转率的不同算法? 单库周转率与总周转率的区别? 库存周转率的计算案例? 两种计算法的比较?"

第六讲:如何做好库存的分类管理? 
"库存管理的挑战是什么? 如何做好库存物品的分类管理? 如何进行原材料的分类? 饼干加工厂的原材料分类; 本企业采购物品的分类; 不同材料的库存管理策略; 成品如何分类? 成品库存的分类管理策略; 什么是Pareto(帕累托)分类法; 如何进行帕累托分类? 第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序; 第二步:计算每一物品占总体的百分率; 第三步:计算每一物品的累积百分率; 计算累积百分率的捷径法; 计算累积百分率的意义; 库存物品ABC分类的误解; 如何应用帕累托法则; 库存管理如何"盯死它"? 备件(耗材)如何备库存? 高值备件的库存管理特点; 什么是备件生命期 —浴盆曲线; 如何制定'资产类备件需求计划'?"

第七讲:如何提高物料拣货配送的效率? 
"拣货(发料)的KPI? 哪些因素会影响拣货绩效? 如何建立拣货员的绩效工资制度; 如何创建电子模板; 拣货运作的流程如何? 各阶段会出什么问题? 领料计划单的大小如何确定; 拣货计划为什么会下的太晚; 如何合理分配拣货单; 如何按照拣货时间分配拣货单; 拣货的两种基本方法; 如何实施播种法? 两种拣货方法的比较; 如何避免拣(发)错货? 领料与发料; 拣货与发货; 如何做到"先进先出"; 如何改进'掏式库位法'; 硬件设施对拣货的帮助; 成品出货的流程? 成品出货的主要问题? 如何解决数量'不准'的问题;"

第八讲:如何降低仓储管理的损耗?
"仓储管理不当造成的损耗有哪些? 看不见型损耗的产生原因; 看得见型损耗的缘由会有哪些? 不同存放物的仓储要求有哪些? 仓库的设计要求; 仓库如何防潮? 双门制; 仓库日常管理的侧重点? 板货标识的形式; 完整板货标示的基本内容; 板货标示的作用有哪些? 堆码操作要求; '堆码'为什么要定量? 非托盘式仓库如何定量; 如何计算各物品的库容需求? 垛堆法图示; 如何管理好待定物品和不能用物品; 退货的管理; 如何做好仓库的日常管理工作; 安全管理的防范? 如何防治野蛮操作? 物流安全的国家相关规定; 仓库日常巡查制度;"

第九讲:如何选择与维护物流设备? 
第一节:货架设施的选择 ;第二节:叉车设备的选择及保养;第三节:其他设备;

第十讲:如何降低物流运输成本? 
第一节:降低运输成本的方法有哪些?第二节:如何实施物流外包的招投标?第三节:如何评估物流服务商?

第十一讲:如何提高物流仓储的电子化水平?
"四大信息管理系统; WMS系统-仓储管理系统; 什么是物联网-Internet of things - IOT? 四种信息传感设备; 为什么要用物流条码技术? 什么是条形码技术; 条形码的分类; 商品条形码和物流条形码; 物流条码如何编制; 一维码与二维码的区别; 数据采集器的类别; 手持终端的组成部分; 什么是RF实时技术(无线局域网络)? RF手持终端电子体系的费 用; 什么是射频识别技术? 为什么要用RFID? 三种拣货方式的比较;"

 

讲 师介绍

张仲豪 Johnson Zhang
毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派讲 师。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培-训讲 师。

张老师是国际四大职业证书授权讲 师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证"、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。 
张老师授课富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强;采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具;课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课 程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.
〖培-训过的部分企业名录〗:

强生(中国)医疗器材;伊利集团;中冶重工;新百丽鞋业;风华高科;大连真心食品;美的集团;平安集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中源陶瓷企业集团;东莞创宝达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源; SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;真功夫;华孚集团;立白集团;大全集团;株洲电力机车;;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科有限公司;上海福临门食品有限公司;捷高科技…

 

(该讲 师课 程可为企业定制内训,详询15021757105

 

Registration/预订席位

 

参会人员信息
课 程:高 效 仓 储 管 理 与 工 厂 物 料 配 送        
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报 名联系:金先生
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Saturday, December 20, 2014

区域市场开发与经销商管理

 

区域市场开发与经销商管理 ——新形势下 市 场 销 量 倍 增 之道

 


【时 间 地 点】

  2014年12月27-28日深圳   |   2015年01月16-17日上海   |   2015年02月06-07日广州
收 费 标 准2800元/两天/人(含教材、午餐、茶点)
课 程 对 象】总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培 训经理以及有潜质的销售人员


●直面挑战: 
面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。可是,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?渠道政策是要求做代理,经销商却热衷于自己卖零售,无心去布局和扩大分销;厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经销商却大打折扣。钱被拿走了,该做的事却没做。营销政策难以执行,产品陈列面越来越小,每月销量上不去,经销商信心起不来,叫我如何是好?渠道冲突八成与厂家营销政策执行有关,可又有几个销售经理真正发挥好公司政策和把准经销商的赢利模式?大多销售经理无法与经销商平等沟通,压销售任务方法笨拙,窜货冲突处理犹如"鸡同鸭讲"。尤其销售人员频繁变动,回款、乱价、窜货等渠道历史问题不断累积,经销商怨声四起,经销商怎么管控?大牌经销商很牛,常常狮子大开口;小经销商实力弱很难招兵买马。如何让各区域经销商紧跟品牌的发展,转变观念,听话合作,快速反应与有效执行?来吧!2013版《市场开发与经销商管理》(2天),将为你提供新形势下区域市场开发与经销商管理的全面解决方案。


●培 训收益: 
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。
2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。
3、学会根据公司营销战略,建立有效的经销商培 训体系。学会如何利用渠道有限资源,建立经销商团队的方法,让经销商全体员工死心踏地跟"党"走?
4、分析各种销售政策的利弊,学习在不同市场开发阶段,不同竞争的情况下,如何制定针对经销商的销售政策?如何帮助经销商制定针对零售终端的政策?
5、学会面对意向经销商,通过引导式的谈判技巧,把公司政策的作用发挥到最大,吸引经销商的合作。学会激励经销商的六种方法。
6、学习如何掌控经销商的各种手段,同一区域多家经销商的如何管理?分析互联网时代库存、窜货、乱价等原因,并掌握妥善处理渠道冲突的方法。
7、学会对经销商进行有效评估与问题改善,学会与不合格经销商安全"分手"的技巧。
8、解剖20个热点品牌成败案例,掌握10套先进营销管理工具,和至少30个实操方法。培 训结束后,找到解决实际市场问题的药方,带回一套适合自己企业的渠道营销体系。


●课 程大纲:(2天共14小时) 
第一单元:区域市场的规划 
一、你有以下三大难题吗? 
难题一:"市场开发屡不成功"
难题二:"开发成功没有销量"
难题三:"有销量却没有利润"
国内80%的二三线品牌都存在以上难题,失败的根本原因就在没有做区域市场规划?


二、如何做好你的区域市场规划? 
1、学会SWOT分析。
2、领会公司的渠道战略。
3、区域经理市场规划六步法。
4、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》?


三、二三线品牌企业老总的渠道规划困惑: 
1、新产品如何快速打入成熟的目标市场?
2、面对通街同质化的品牌,如何做好渠道创新与规划?
3、电子商务时代立体化渠道网建立:不同市场,不同产品、不同渠道的有效整合
●案例分析:××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三,看看他们的《区域作战方案》。

 

第二单元:优质经销商的选择 
一、优质经销商的战略意义 
一流的产品+ 二流的经销商 = 二流的市场
二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场


二、优质经销商选择五步骤: 
第一步:明确公司销售政策
第二步:调查区域市场特征
第三步:走访沟通准经销商
第四步:甄选的关键要素
1、优质经销商的五大标准
2、学会《经销商筛选工具》
第五步:谈判签约经销商


三、不同品牌阶段,不同的经销商选择策略 
●案例分析:××品牌卫浴成功打入K市并且销量月月瓢红的优秀经销商选择之路。

 

第三单元:如何策反竞争对手的经销商? 
一、面对成熟市场,如何撕破缺口?
二、教你五步法绝杀,成功策反对手经销商
三、成功完成一次策反活动要注意四个关键点
●案例分析:陕西××汽车品牌深圳市场成功策反竞争对手客户活动纪实。

 

第四单元:吸引优质经销商的五套谈判动作 
一、"一套思路"出发 
1、与优质经销商"恋爱"四部曲
2、"只有雄狮才能吃到野牛"
3、"上对轿子嫁对郎"


二、"两项特质"武装 
1、销售人员两个特质:自信心/策略心
2、空白市场与成熟市场对开拓者的不同技能要求
3、善用四种销售人员类型:驼鸟型/玉兔型/雄狮型/野狼型


三、"三道防线"公关 
人与人打交道都藏有三道防线,依次为:
1、情感防线---如何建立信任感?
2、逻辑防线---如何建立利益感?
3、伦理防线---如何建立品德感?


四、"四大问题"促成 
1、四大问题:
问题1:"你们的价格太高,卖不动。"
问题2:"你们的产品单调,没竞争力。" 
问题3:"你们的政策支持没人家的好。"
问题4:"你们的品牌在这里没有知名度。"
2、应对策略:一个YES/二张ROI表/三句买断顾虑的话术


五、"五面镜子"返照 
1、哪来"五面镜子"?
2、放大看自己手中的销售政策优势
3、引导经销商制定针对零售终端的游戏规则
4、不同市场,不同竞争态势条件下的不同销售政策差异
●案例分析:北京××电动车品牌宝鸡市场帮助代理商销量提升8倍的秘密。

 

第五单元:有效管理经销商的六大系统 
一、经销商有效管理六大系统: 
①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估? ⑥调整


二、经销商的培 训与辅导 
1、经销商企业:庙小、钱少、活重
2、如何成为经销商公司化经营的顾问?
3、如何帮助经销商打造一支适合我方品牌发展的经营团队?
4、用培 训取代喝酒:培 训传播品牌、培 训提升技能、培 训创造忠诚


三、激励经销商的积极性 
1、明白经销商跟定你的三条件:
①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障
2、激活经销商的六个策略
3、"老油条"、"鳄鱼型"经销商的三大"死穴"及有效管控的五大法宝
●案例分析:王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年,有房有车发了财,可如今常常狮子大开口,难配合?


四、用协调法处理棘手的老问题 
1、有效防止互联网上低价冲击
2、同一市场多家经销商并存的管理策略
3、有效处理客户退货与质量事故的公关技巧
4、劝酒五法摆平难题:用喝酒来解决"甲地盘乙关系"的窜货问题
5、建立定期的经销商沟通机制,有效解决渠道冲突问题
●案例分析:联想"四个一工程",有效解决渠道冲突难题,持续提升渠道动力。


五、做好经销商的动态评估 
1、不评估就没有渠道持续增长
2、照搬大企业的KPI指标害惨人
3、实施经销商年/季考核与评估管理
4、经常要去查看店面陈列与库存状况
5、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见问题


六、如何优化你的区域市场? 
1、区域市场经销商优化八大策略。
2、按部就班,不要把"砍"字挂在嘴边。
3、经销商调整与分手的六项注意与三个"秘笈"。
4、年轻人要记住古训:"做人留一线,日后好相见"。
●案例分析:杭州××大经销商不满品牌厂家办事处人员调整,令品牌厂家损失一千万。

 

第六单元:帮助经销商提升终端销量 
一、经销商门店赢利模式有竞争力吗? 
1、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新
2、互联网时代经销商门店营销模式的创新
3、终端门店最有效的七种营销模式


二、快速提升零售终端销量五大纬度 
1、宣传推广—利用QQ群、微博现代手段,让品牌"仙女"在终端快速"下凡"。
2、氛围营造—人的运动化,货品的生动化,场地的节日化
3、销售服务—见招拆招,"只有钻石才能切割钻石"。 
4、隐性渠道—"一枝开五花,结果自然成"。
5、促销活动—创新促销是拉动终端的"风火轮"。


三、如何提升你的品牌在终端的表现? 
1、如何让经销商主推你的品牌?
从产品战略到企业文化到赢利模式的反渗透策略
2、提升零售终端忠诚度的十大方法
①增加客户跳槽成本六方法
②选择"铁杆"店员的五个标准
③培养"铁杆"店员的四个有效技巧
小组研讨与发表:提升忠诚度的十大方法
3、零售终端客情关系建立与巩固的标准动作
4、做好客情关系与客户信用风险动态管理
●案例分析:山东××著名阿胶品牌快速提升产品终端表现年销量由10亿到20亿的"3+6"营销策略。


●讲师介绍: 
马坚行 老师  
实战渠道营销专家 
MSS销售训练系统创始人 
中旭商学院营销管理客座教授 
马坚行老师曾就职于可口可乐公司担任业务员、业务经理3年,灯饰行业巨头华艺集团担任区域经理、大区总监工作5年。丰富的销售与管理经历为他从事销售培 训工作打下了扎实的基础。马坚行老师长期致力于成长性企业品牌渠道营销问题研究与营销管理工具的推广应用;最喜欢讲授"渔夫撒网"纲举目张的故事,提出了营销渠道二批"支点原则"和零售终端"集中原则"。有了二批的支点与终端的集中,品牌落地就不再无根而飘浮不定了。二批"支点"帮你撬动市场,终端"集中"助你形成品牌强大影响力。他认为,二三级区域市场的品牌突围,依次取决于"渠道力"、"产品力"、"终端力"、"推广力"以及隐藏在背后的"团队力"五种力量的相互作用。 
在销售技巧方面,马坚行老师提出的"MSS销售训练系统"在国内实战销售训练领域处于领先水平。特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面独树一帜,得到了许多民营企业的大力赞同。并与中山大学等著名学府建立了销售技能模型研究合作关系。马坚行老师的课 程是销售人员战斗能力快速提升的最佳选择,他实现了销售理念与销售工具之间的有效结合,完成了销售技能从"理念化"向"工具化"的完美落地,对于快速制造与武装合格销售人员起到了非常重要的作用。他主讲的课 程包括:《市场开发与经销商管理》、《新形势下区域市场优化策略》、《大客户销售技巧》、《巅峰销售心态激励》、《营销人员礼仪与素养》等实战营销课 程。他近期培 训过的部分客户包括:东风汽车、河东电子、福田电工、联想电脑、安蒙卫浴、卓宝防水、华艺照明、平安保险、长城资产、好帮手电子、冠迪电子、大宝涂料、松日电器、合闯科技、豪亿灯饰、西顿照明、天娇文化、泰洋广告、巧匠手建材等企业。

  (该讲师课 程可定制内训)

培 训 报 名 回 执

联系人:李先生

电   话:14721928973   、15801914451

邮   件:join@kseae.com(报 名信息请发送至此邮箱,我们将在一个工作日内给您发送邀请函,如有问题请拨打上方热线,谢谢)

 

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课 程:区域市场开发与经销商管理 ——新形势下市场销量倍增之道
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2014趋势掘金大师论坛——林伟贤携手众多大咖带您-开-启-掘-金-时-代!

 
 ▎2014趋势掘金大师论坛——即将盛大开幕!
 林伟贤携手众多大咖带您开启掘金时代!

 

2014年12月26—28日 上海 航空假日酒店


与会嘉宾(暂未详列):

林伟贤实践家教育集团董事长
亚洲商业模式第一人 
郝鸿峰酒仙网创始人
任志强华远地产集团董事长潘石屹SOHO中国的董事长
高红冰阿里巴巴CEO俞敏洪新东方教育科技集团总裁
李连杰影视明星太极禅实践学堂创办人邱毅台湾中国石油常务董事
朱 羽联创世纪董事长徐保国金口常开创始人
夏 华依文企业集团董事长黄 鸣皇明太阳能集团董事长 
林军翰球领先NLP运用国际导师  袁 岳零点咨询董事长

 

十八届三中全会后,在新一届政府领导下,我国重启改革路,引领中华民族实现伟大复兴!建设法治政府、市场经济、文化立国、在"新四化"征途中强势推进民营企业发展将是新一届政府主导的执政思路。在过去半年中,中央政府释放了哪些政策红利?这些红利与地方政府的角色转型、企业的突破发展有哪些内在利好关系?

『系统中国-趋势掘金大师论坛』一一为您深度剖析!

2014年和2015年又是"十二五规划"的收尾年。是中国经历了领导人换届和十八届三中全会后的关键2年。一场全面深化的变革正加速在华夏大地上演。

中国经济结构将会有怎样的变化,产业布局将会做何调整,行业未来如何发展?这一切未知,都可归结为"趋势"二字。作为一名企业家,借鉴过去的经验,可以稳妥的把握现在;而一旦能洞悉趋势,则可以轻松的把握将来!!!

趋势=先机、

趋势=财富、

趋势=成功,

走进《系统中国-趋势掘金大师论坛》=洞悉明日先机、赢得未来财富、企业走向成功。

政策剖析、行业解读、商界动向,一切尽在『系统中国-趋势掘金大师论坛』

你还在犹豫什么?

你的客户是你的上帝!

你不是上帝却永远在赚上帝的钱!!

走在上帝的前面,才能赚到上帝的钱!!!

趋势帮你走在上帝前面!!!!

系统帮你从上帝身上持续赚钱!!!!!

你是要选择走在上帝前面,持续的从上帝身上赚钱!!!

还是要继续让自己陷在前有老外抢占,后有老乡挤压的企业窘境???

立即报名参加『系统中国-趋势掘金大师论坛』,实践家来帮你!!!

我们给你信心:

继在实践家教育集团成立十六周年之际,"亚太商业模式第一人"林伟贤老师针对全球商业模式变化和华商企业发展现状,郑重的提出了"系统"的理念之后,2014年,伟贤老师在"系统"的基础上又提出了"趋势"二字。更是首次公布了自己从商多年的不二心法:

系统奠基,趋势掘金

实践落地,你我共赢

林伟贤老师在国家提出低碳经济前已经提出并推广了低碳商业模式,并成功预判到国家必将会开放"二胎"政策,幼儿和青少年教育市场将快速扩张。所以早早的就布局好了0岁至22岁的全条线青少年教育产业链。

如此高瞻远瞩并付诸实践的趋势大师帮你,你还在犹豫什么?

立即报名,参加『系统中国-趋势掘金大师论坛』

我们给你干货:

十六年与华商的并肩作战,无数次的痛心疾首,林伟贤老师发现,"系统"的缺失,正是阻碍华商获得长久成功的最大"顽疾"!!!"趋势"的把握不定和判断不明,则是限制华商企业突破瓶颈,快速崛起的最大"严症"!!!

为帮助华商彻底摆脱这一"顽疾","系统中国"年终盛典应运而生。

林伟贤老师全力调动实践家集团十六年间积累的全部海内外资源,邀请了众多好朋友、成功依托系统取得商业成功的企业家来到"系统中国"年终盛典的现场,为与会的企业家朋友们答疑解惑,分享自己的"系统心得"。

回顾往届

皇明太阳能集团董事长:黄鸣先生

北大纵横咨询集团创始人:王璞先生

台湾佳医集团总经理:高省女士

中国经济学专家:赵晓先生……



我们将带给您:

 

1、在三天两夜的制造亿万富翁的现场,你将亲眼目睹中国商业奇迹制造者们的风采,近距离吸收他们的能量。

2、这些商界大佬们在林伟贤老师的"胁迫下"将首次向你透露不愿公开的洞见商机与把握商机的方法。
3、和林伟贤、夏华、李连杰、黄鸣、冯伦、吴晓波、邱毅合影,提升你的企业及个人形象,为你带来意想不到的隐形价值......

4、史无前例的超豪华嘉宾阵容,不可思议的白菜价格。三天两夜原价12800元现在仅需2980元的价格,就能听到如此多位经济学界、商界、培训界重量级大师同台授课,你还不心动吗?

5、和现场2000名企业家交换名片、寻找商业机会、建立人脉资源储备库,结交合作伙伴,和他们之中的某些重要人物共进晚餐。

6、复制成功者的思想观念,牢固的粘贴在你的大脑中并发挥强大作用!

7、超越竞争对手的一个有效手段是具备比他看的更远的战略眼光,此次大师论坛之后,你的竞争对手只有看着你渐行渐远,永远跟不上你的步伐。

8、揭露在细分市场NO.1之所以成为NO.1的秘密,揭露攫取行业最大蛋糕的秘密......(打造你的NO.1,掌握攫取行业最大利润的秘密!)

更多收获,等待你来发掘......


这些秘诀的杀伤力是巨大的,你掌握了其中任何一项,你都没有白来;更何况,不仅仅如此,更加震撼的内容,在论坛现场,将穿插为你分享!

如果你想让你的事业再创高峰,如果你想使你的财富上不封顶......

参与进来!你所收获的将远超你的想象!

众多NO.1的发迹都如出一辙的源于持续不断的学习把握趋势!

你可以选择放弃,但是你不能放弃选择!

如果您想,请您一定要马上打电话抢占稀缺名额,因为会场座位有限,一旦名额报满,将立即关闭报名窗口!仅此两场,一旦错过,就是一辈子的错过!!!

给自己一个每一个细胞都能得到震撼的理由,同时给自己创造奇迹的机会!

立即行动,不要犹豫!

不来的5大损失:

1、浪费时间,多走弯路;

2、用错误的方法继续得到错误的结果;

3、不能突破瓶颈,不能解除自我设限;

4、被竞争对手超越,损失业绩,少赚很多钱;

5、可能付出太多,回收太少。

本年度唯一一次彻底揭开趋势之谜的论坛。

来到论坛现场,这里一定有你想要的!

第一时间学习至少三亿中国人都渴望窥探的趋势奥秘

遇到取得巨大成功的人不要觉得惊奇,他们只是比你早知道,并认真执行而已。

他们精于"借势",借别人的力量,借别人十几年甚至几十年的智慧,借大师们不为人知的技巧,他们总是可以轻松地完成各种目标。

没有鞋子穿的时候要借一双,这样会跑得更快!这就是他们的秘密!

如果你在今天采取行动,我们将再会送你一个超值大礼包!


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网络授课:我们的专业老师将会在网络上面给到您4个小时专业讲座一次。(时间地点后期通知)

让您在以后的工作以及生活中提升工作绩效,提高学习成果,多些时间进修、旅游、陪家人朋友、做自己的想做的事,从根本解决问题。


主办单位

实践家教育集团、联创世纪教育训练集团、实践家商学院、ASK123集团、汇众国际教育集团、海汇企管顾问股份有限公司、太极禅实践学堂、菁英领袖学堂


主办时间

2014年12月26—28日 上海 航空假日酒店


温馨提示1:

为了保证超值回馈中内训的质量以及由于超值回馈的产品数量有限。所以只有在12月15之前报名并完款的才能享受以上超值大礼包。


温馨提示2:【展位招商】

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可获得:1、大会外场指定单位展位1个,在众多企业家面前展示你的品牌以及产品。2、两张论坛邀请函。



参-会-报-名

参会人:
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报名咨询:郑先生 (TEL:15801947671 or 15901843716 )
报名邮箱:cxv@zxds-ac.com
(报名请发送至该邮箱,我们将在一个工作日内回复,如遇未及时回复,请您电话联系,谢谢。)


 

如果您不想再收到该邮件,发送退订至sec@zxds-ac.com

沟通式管理—管理层管理快速成长的六项精进


沟通式管理—管理层管理快速成长的六项精进

 

 

 时-间-地-点:2015年1月24-25日 |  广州
 课-程-费-用:3800 元/人/2天(含 授 课、教 材、午 餐、茶 点)
 培-训-对-象:包含董事长、总经理、部长、总监在内的企业高层领导,人力资源总监/经理,管理干部培养工作负责人,部门经理、                     课长等中层管理干部及储备干部。


 课-程-背-景:

《沟通式管理》是以全球管理干部培养的最前沿研究成果为基础,凭借深厚的东方哲学功底,在管理学界探索十余年,对超过1000家中国本土企业、30000名职场人士进行管理实践观察后,研发的又一门超越同行5年以上的版权管理课-程。《沟通式管理》的方法论在近百家中国本土企业中进行了管理干部培养的沟通与实践,得到了在华企业高、中、基层管理干部的全面认可。

《沟通式管理》既不是专家授课式的管理技巧堆砌,也不是忽悠式的管理演讲,更不是励志成功学。课-程以APEC工作法为核心方法论,构建六大沟通系统,配合科学的速赢?五层次人才成长模型,带来18个管理细节的全面提升,解决企业管理干部复制、培养和快速提升的问题。课-程每个模块都完全服务于管理实践,配套工具包易学易用,即学即用即见效。

企业按照《沟通式管理》的体系要求培养管理干部,在短期内可以在以下一项或几项上发生明显变化,最终实现部门乃至企业管理水平的整体提升:

  1. 管理干部将拥有更强的前瞻性眼光和大局观,能够始终保持与上级精神一致,为上级领导更好的分忧;
  2. 管理干部的系统化思维与管理逻辑思维更强,考虑问题更加全面细致,上级领导对其工作将更加放心;
  3. 管理干部能够根据需要随时在管理角色和专业角色中切换,不再出现上级忙下级闲的倒挂现象;
  4. 管理干部将获得对下属进行有效的绩效沟通与指导的能力,以管理和师带徒兼顾的方式,在创造绩效的同时, 不断为企业复制、储备和输出可用人才,做好管理中务实的一面;管理干部将理解什么是真正的人性化管理,拥有对下属心理的洞察力,并找到合理的选项对下属进行思想工作,做好管理中务虚的一面;管理干部将形成明确的成果意识,功劳为主苦劳为辅,懂得用成果来与上级沟通,用成果激励下属,用成果巩固话语权和部门地位;

《沟通式管理》的培养体系不仅适合于企业对管理干部有组织的进行系统培养,同时也适合管理干部个体进行自我培养;既适合企业高层、人力资源负责人学习和引入,也适合于管理干部本人直接参加。目前已完成和正在接受《沟通式管理》管理干部培养辅导项目的部分企业包括:优速快递、金夫人婚纱摄影、金利来、普利司通轮胎、深圳彩虹供应链、南航天合、超邦化工、菱王电梯、美的空调、广州数控设备……

 


培-训-内-容:

一、蓝图素描——适合自己的管理干部快速成长路径在哪里?

  1. 职场案例解析:500强的人才模式为何难以复制?
  2. 怎样的人才观可以帮助中国企业避免培-训投资打水漂?
  3. 帮助企业少走弯路的人才高效培养体系:速赢?五层次人才成长模型
  4. 企业管理人才培养误区:只培养经理人,忽略职业二字
  5. 优秀管理干部的起点:APEC工作法

二、目标沟通系统——拔高沟通起点,让管理干部具备领导思维!

  1. 成败系于起点:管理干部与员工有什么区别?
  2. 管理干部的自我分析:你对什么负责?
  3. 企业日常管理中最大的瓶颈:方向不统一,目标不一致
  4. 三大模式解决企业各管理层级对目标看法不一的问题
    1. 上级目标协商模式
    2. 下级目标激励模式
    3. 下级目标推动模式
  5. 目标沟通系统为管理干部带来的三大改变:
    1. 方向更明确:获得"脚踏实地,服务未来"的领导思维
    2. 团队更团结:建立"上下一心,其利断金"的高效团队
    3. 人力更高效:掌握团队真实水平,选用育留,有的放矢

 

三、计划沟通系统——让管理干部有机会把大脑真正用起来!

  1. 管理干部对自身工作定位的两大严重误区
    1. 只监控不优化
    2. 只执行不建议
  2. 管理干部能力差异的最主要体现就是计划水平
  3. 计划水平不足的主要表现:考虑问题不细致、不到位、不周全
  4. 计划水平不足的主要原因:视野较窄、经验欠缺、逻辑性弱
  5. "五个控制点"和"一个要求"破解管理干部计划水平不足的问题
  6. 建立计划沟通系统的重要收益:
    1. 思维更敏捷:短时间内全面提升管理干部逻辑思维能力
    2. 计划更完善:根本解决管理干部做计划不细致、不到位、不周全的问题
    3. 员工更好用:顺手解决员工做计划不细致、不到位、不周全的问题

     

四、时间沟通系统——养成良好管控习惯,确保部门工作有序推进
  1. 咨询实案分享:一个小漏洞带来的每年1000万亏损
  2. 管理干部真的知道自己的下属在干什么吗?
  3. 传统时间管理方法论的局限性:偏重个人事务管理
  4. 第五代时间管理:帮助管理干部从管人、救火真正转变为管部门
  5. 推动时间沟通系统为企业带来的效益:
    1. 动态更清晰:管理干部对下属工作动态了如指掌;
    2. 分工更合理:把握下属真实工作强度,合理分配工作任务
    3. 项目更安全:对工作进度和重点难点心中有数;

     

五、绩效沟通系统——把握绩效不良要害,一针见血解决下属绩效问题

  1. 管理干部在员工出现问题时可能表现出的六类状态:

鸵鸟型、野马型、饿狗型、绵羊型、狐狸型、老虎型

  1. 现场研讨:我们的员工出了什么问题?
  2. 下属出现绩效问题,甚至屡次指导见效甚微的根本原因在于哪里?
  3. 转动50万亿元人民币巨盘的神奇方法:速赢?问题解决四步法
  4. 不可思议的现场挑战:任何复杂问题都有简单的解决方案
  5. 实施绩效沟通系统将产生的神奇效应:
    1. 沟通更务实:组织间各层级沟通成本大幅下降,沟通难度降低;
    2. 目的更正面:建立起为问题解决而非为追究责任而沟通的文化;
    3. 团队更成熟:通过对下属的绩效指导,团队工作水平将持续提升;

 

六、情感沟通系统——洞察下属心理,建立工作之外的团队情感纽带

  1. 变质的人性化管理:人性化管理是增加福利和不断讨好员工吗?
  2. 人性化只是手段,实现管理要求才是目的
  3. 下属是人不是机器,人会被机械化的目标推进压垮
  4. 建立常态化的情感沟通系统,建立工作之外的团队情感纽带
  5. 解决下属情感问题,找到动机是说服力高低的关键
  6. 找到动机的关键钥匙:带你颠覆过去,重新认识马斯洛需求层次理论!
  7. 持续运行情感沟通系统后企业将出现的变化:
    1. 关系更融洽:小圈子的秘密越来越少,人际越来越开放
    2. 情绪更平稳:下属不再因情绪过激而出现措手不及的异动
    3. 工作更顺畅:强大的说服力有效降低推行工作的心理阻力

 

七、成果沟通系统——用成果证明价值,用成果激励团队

  1. 社会百态:小乡长的成功故事
  2. 区分"成果"与"结果"是管理干部的必备能力
  3. 如何运用成果获得领导信任,不断增加话语权?
  4. 如何运用成果激发团队斗志,营造愉快积极的工作氛围?
  5. 境界提升:超越成果的"成果"
  6. 成果沟通系统成功落地后的可发生如下效应:
    1. 信心更坚定:管理干部自己和下属的信心都会因工作成果而加强;
    2. 状态更充实:参与者将会感觉到自己工作的意义,不会空虚无助;
    3. 创新更主动:建议权和参与感的提升,会令下属感觉到主动创新的价值;
 

八、透视格局——发现优秀管理者的未来

  • 总经理是不是管理干部成长路径的坟墓?
  • 提升个人修养,从管理者走向领导者
  • 拥有领导思维的管理干部,才是真正的职业经理人

 培-训-讲-师:

 廖衍明老师 
国内培-训师培-训与培-训管理权威专家,美国培-训与发展协会(ASTD)高级会员,STT专业问题解决技术创始人,亚组委特聘讲师,《哈佛商业评论》华南俱乐部特聘顾问,清华大学、中山大学客座教授,高剑父纪念馆常年顾问、廖老师曾在浩瀚资讯(香港专业媒体发行集团)、美国UDS集团(北美最大的零售支付结算及CRM系统供应商)、羊城通(国内最大的交通支付系统供应商)、知名外资与中资管理咨询公司等企业任产品经理、市场经理、IT总监、战略规划负责人、总经理等职,拥有广阔视野和丰富的企业从业背景。廖老师有着丰富市场经验和极强商业触觉,从事过多年的商业谈判工作,谈判对手涉及上市公司、商业地产集团、政府机构、海外上市公司等多种角色,成功达成大量的市场合作项目。进入管理培-训业八年来,一直在美资及中资管理咨询公司主管培-训体系规划与建设、培-训质量评估、课-程研发、讲师培养等工作,主导并参与了多个海外课-程的本土化工作,在实用型课-程开发和培-训师训练上拥有宝贵的实战经验,走访了珠三家数百家生产型企业并。廖老师擅长针对现场个案及日常工作实务进行分析与指导,运用多种培-训方法,快速调动学员的参与性和积极性,培-训现场满意度一直保持在95%以上。此外,他还对企业内部培-训提出了"即学即用即见效"的质量要求,每次培-训都能做到学员满意、记忆深刻、当场见效!
廖老师的品牌课-程: STT企业培-训师快速提升(TTT实战加强班,版权课-程,6天进阶培-训)、职业培-训师培-训PTT、课-程开发与设计、商业演示专业能力快速突破训练、高层魅力演讲与影响力、基于STT的培-训规划设计、企业培-训体系的构建与管理实务训练、内部人才培养与培-训管理、卓越管理者的六项修炼、销售精英特训营、持续双赢的谈判技巧。
 目前廖老师服务过的企业有:中国电信、中国网通、中国联通、中国工商银行、中国农业银行、天津一汽丰田、本田汽车、山东电力集团、挪威奥力、好太太集团、哈纳斯集团、金红叶纸业、可口可乐、美国艾斯维尔、太平洋恩利集团、搏力谋集团、雪莱特股份、美国艾斯维尔、斗山机械、诚诺皮具、杰威迅电子、步步高电子、TCL公司、美的集团、广钢气体、菱展光电、通程控股、冠华轻印刷、宝洁公司、新加坡新浦化学、裕兴集团、晶苑集团、中天建设集团、埃迪蒙托、尚艺连锁、家乐福、好好多连锁超市、华润万佳、榄菊集团、耐普罗塑胶五金制品、德国南德技术服务公司、爱普科斯电子元器件、东海橡塑、开源集团、三一重工、华泰重工、欧雅壁纸、中诺经贸、腾顺保险、今朝纵横通信、湖南市场营销协会、华阳通用电子、益高卫浴、长兴白马、国泰人寿、富业五金塑胶、恒丰国际、嘉利控股、世纪天成投资、建兴塑胶、永晋灯饰、流行美连锁、仟草坊美容、姿燕莎美蓉、中牧实业、可耐美生物科技、海王生物工程、云南白药、科力远新能源股份、方盛制药、七街健身美容俱乐部、东麟钻石、青海省大柴旦矿业、美科贸易、骏驰纺织、中英人寿、恒安标准人寿、花世自动化设备、济南铁路局、东芝电子、济南岩涌泉、中科生物、圣光化工集团、太平洋保险、华泰保险、中国人民财产保险公司、方正科技、虎彩集团、诺尔集团、柳州市经委等数百家企业。

(本讲师可定制内训,欢迎咨询。)


 培-训-报-名-回-执

联 系:金先生

电 话:14721929163 / 15021757105

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劳 动 合 同 解 除 全 程 风 险 管 理

    
 
劳 动 合 同 解 除 全 程 风 险 管 理

2015年1月21日北 京3500 元 /人
2015年1月23日上 海3500 元 /人

 

流程、介入、分析、取证、方案、协商技巧、文书及单方解除技巧


 
课程前言:

劳动合同解除是劳动关系消灭的常见方式,因劳动合同解除所引起的劳动争议案件在劳动争议案件中占有很高的比例,用人单位在劳动合同解除纠纷中面临多种风险。很多用人单位基于风险防控意识不足,处理劳动合同解除问题过程中因为失误,导致在劳动纠纷仲裁或者诉讼中败诉,最终承担不必要的经济损失。业务部门经常会发生哪些问题?如何解决?如何对员工进行大数据分析?员工有可能会采取哪些对抗性行为?相关文书又该如何避免法律风险?刘昊斌律师通过大量的实践案例并加以分析总结,指出实际应对方案,为广大客户提升企业HR法律风险防控能力。

 

 
课程大纲:

一、业务部门提出想法
二、业务部门经常会发生的问题
1、突发性辞退
2、与员工产生突发性冲突,形成新的矛盾
3、管理的受困,产生解除的心理需求
4、施压式的管理措施,被录走产生解除风波
5、宣告的理由,引发员工抵触心理,要求见领导讨说法
6、抛出的解除方案,引发员工情绪对立,导致矛盾锐化
三、解决的方式
1、建立HR强制介入的制度保障
2、对一线管理人员在员工关系方面的知识与技能培训
四、业务部门与HR配合与协商
1、HR部门的介入时机与介入方式
(1)业务部门的预判很重要,预判可以顺利解决的,由业务部门自己去处理
(2)稍为困难但问题不大的,可以由HR做背后支持,由业务部门自己去处理
(3)略为困难的,由HR介入做现场支持
(4)比较困难的,由HR直接处理,而且最好获得律师专业支持
(5)特殊员工,如三期员工,需要HR直接处理
(6)特殊员工,如高管人员,需要HR背后方案支持
2、对员工进行大数据分析

相关因素

分析目的与方向

HR习惯性分析

入职时间

界定员工经济补偿金

是否三期

有无法律限制

是否医疗期

有无法律限制

可能的最后工作日

工资结算

 

相关因素

分析方向

分析目的

 

员工心理分析

 

 

员工年龄

年龄心理特点

性别籍贯

心理特点

家庭基本情况

妥协性分析

为协商策略提供分析数据

工作岗位与工作内容

心理特点分析

以往特殊事件分析

心理特点分析

司龄时间

平衡心分析


3、分析解除或者终止法定理由构成

解除情形

法律规定

证据要求

常见错误

试用期内解除

试用期不符合录用条件

1、试用期内 
2
、录用条件 
3
、不符合录用条件的行为

1、过了试用期行使这个权利 
2
、解除理由为不胜任工作 
3
、对三期女职工不敢以此理由解除

不胜任工作解除

员工不胜任工作,经过培训或者高速工作岗位,仍然不胜任工作的,可以提前一个月解除

1、不胜任工作的行为标准 
2
、员工不胜任工作的行为表现 
3
、送达证据

1、无评价标准 
2
、末位淘汰 
3
、调整岗位不合理

医疗期解除

过了医疗期之后,不能在原岗位从事劳动亦不能在新岗位从事工作的,可以提前一个月解除

1、过了医疗期 
2
、不能从事原岗位
3
、也不能在新岗位从事工作

1、错误理解医疗期 
2
、过了医疗期直接解除,无调整岗位情节

客观情形发生重大变化解除

客观情形发生重大变化,经协商不能变更劳动合同的

1、客观情形发生了重大变化 
2
、经过协商 
3
、不能就变更合同一事达成一致性意见

1、客观情形发生变化之客观出现问题 
2
、发生变化的程度达不到重大程度 
3
、无协商过程

严重违纪解除

严重违犯公司的规章制度

1、规章制度 
2
、有违犯行为 
3
、违犯行为属于严重违纪

1、规章制度有瑕疵 
2
、缺乏直接性证据 
3
、重复处罚

合同到期不再续签

正常合同到期之前

1、劳动合同 
2
、劳动合同即将到期

1、合同不可以终止 
2
、员工发生受特殊保护的情节 
3
、逾期终止

 
4、分析员工可能采取的对抗行为
(1)员工可能出现哪些消极对抗性行为
泡病假
消极怠工,出工不出力
各种不签字
拒作工作交接
打电话不接,发邮件不回 
拖延时间 
不接受新调整的工作内容 
直接要求被辞退公司给赔偿
(2)员工可能出现哪些积极对抗行为
威胁要挟公司 
散布公司负面信息 
串联内部起哄集体诉求 
本人及亲属到公司讨说法或者闹事 
越级见领导或者高层 
攻击HR
请律师、仲裁诉讼 

5、制订协商方案,确定面谈技巧
(1)确定立场
确定面谈要达到的目标
争取到时间与成本授权
分析员工的基本情况与心理方向
界定好补偿方案与施压方案
启动与员工的协商,观察员工的动向
逐步抛出补偿方案,并配合施压方案的推进
控制员工的心理预期,注意员工的心理调整期
打断员工的施压节奏
处理好与盟友之间的关系,一起向员工共同施压
找准员工的心理妥协期,促成协商
(2)出具相关文书
1、结果性文本
协商解除劳动合同的协议书
单方解除劳动合同通知书
终止劳动合同通知书
2、过程性文本
上岗通知书
调整工作岗位通知书
待岗预告通知书
复核通知书


 

 

讲师介绍:  

刘昊斌律师          (该讲师课程可定制企业内训)
北京市联拓律师事务所主任 、 中央电视台东方名家特邀讲师

工作经历: 
多次受中国教育电视台邀请,登台讲授《劳动合同法》、《劳动合同法实施条例》,受北京电视台邀请,讲授、跟踪解析劳动合同法在司法实践中的运用和变迁。 
曾任北京仲裁委、中国国土资源航空物探遥感中心、安泰科技集团、诺和诺德、托普索、德国默克、博士伦、中国金融在线、成都索贝、德国GFK等国内多家大型企业的常年性劳动关系顾问。服务的公司里,包括德国、丹麦、日本、美国等大型外企,亦有事业单位、大型国有企业集团公司和民企集团公司。 
为约翰迪尔、百威、德国科隆、中海油、飞利浦和联想集团等多家大型公司进行过内训,三大补偿与九大施压措施的原创培训体系,广受欢迎。 
作为劳动法支持团队,参与了华润旗下千人安置方案的制订实施和多家公司裁员项目,具有丰富的非诉服务经验。


 


报名表:  

参加课程                                                           
参加地点                                                          
参会人员: 
公司名称:                                 业务性质              企业规模/人数         
①  姓名:              职位:             电邮:                  联系方式                  
②  姓名:              职位:             电邮:                  联系方式                  
主要联系人:姓名:_______________________部门:_________________ 职位:________________

 

课 程 费 用:3500 元 /人
请将报名表填写完整我方收到 报 名 表 后,1个工作日内以电话、传真或E-mail等方式确认收到 报 名表 。 如未收到回复请电话联系,谢谢。(该讲师课程可定制企业内训)
联 系 咨 询:任先生
电 话:15901845312   |   14721928970
邮 箱:sdxl@gotrainning.com(报名以及咨询,请发送至此邮箱,我们将在一个工作日内回复,谢谢。)

 

如果你不希望收到此邮件,请发送邮件至 remove@gotrainning.com 告知我们,谢谢。
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