Sunday, August 2, 2015

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“连通世界 投资中国”全球私募股权投资领域精英领袖的巅峰盛会 2015 Global LP-GP EXPO



2015 Global LP-GP EXPO

---"连通世界 投资中国"全球私募股权投资领域精英领袖的巅峰盛会

2015年9月24日-25日  |   深圳福田香格里拉大酒店  |   4800元/人(8月31日前报名,8折)

 
 Overview / 概述 
 


Background/会 议 背 景


     2015年度GLOBAL LP-GP EXPO 围绕"连通世界 投资中国"为主题所举办的一场汇聚全球私募股权投资领域精英领袖的巅峰盛会,会议定位于为LP与GP之间架起互联沟通的桥梁,从而打造一个LP与GP投资中的坚实平台。会议旨在为LP与GP提供规范化、全方位的立体式服务,拉近LP与GP投资距离,贴近双方需求,创造和谐高效的投资环境。


    此次大会的最大亮点是以颠覆性的创新形式,为不同诉求的投资人开辟全方位路演通道,搭建投资人与投资机构的对接平台。通过投中2015年度GLOBAL LP-GP EXPO,可以吸引更多更广泛全球同行的关注,展现出更大更宽广的行业影响力。

    中国的股权投资行业正经历着新一轮的发展"风口"。李克强总理在政府工作报告中提出"全民创业、万众创新"的国家愿景,代表了创新创业已上升为国家战略层面的顶层,代表了一个全新纪元的到来。私募股权投资的市场格局正发生重大变革,越来越多不同背景的投资人正在加入私募股权投资领域,参加对有限合伙人(LP)资源的争夺,基金管理人(GP)的竞争加剧,缺乏强有力的专业能力和深厚资源背景的GP会很快面临市场淘汰。

    2015年度GLOBAL LP-GP EXPO,不仅汇聚国内外众多知名投资人及投资机构代表进行专场讨论。还会依据机构调研与详实数据,进行最活跃有限合伙人、最具创新力有限合伙人、最活跃创业投资暨私募股权投资机构、最佳回报创业投资暨私募股权投资机构、最具创新力创业投资暨私募股权投资机构重要奖项的评选,寄以通过思想的交流与碰撞,掀开对新一轮成长的憧憬与展望。


往 届 参 会 嘉 宾


李开复
董事长
创新工场

邝子平
创始人/董事总经理 
启明创投

刘昼
创始合伙人/董事长
达晨创投

郑伟鹤
董事长
同创伟业

陈浩
首席投资官
君联资本

田立新
创始合伙人
德同资本

唐葵 
总裁/合伙人 
方源资本

周志雄 
创始合伙人 
凯旋创投

冯涛 
主管合伙人 
永宣投资

任泉
联合创始人
StarVC

章苏阳
合伙人
IDG资本

吴亦兵
总裁
中信产业基金

王彪文 
合伙人 
雅登投资

张震 
董事总经理 
美国摩根凯瑞资本

黄永忠 
合伙人 
磐石基金

曹国伟
首席执行官/总裁
新浪

陈光标
董事长
黄埔再生资源

梁信军
副董事/首席执行官
复星集团

雷军
创始人/董事长兼CEO
小米科技

梁建章 
联合创始人、董事局主席 
携程

周忻
董事局主席
易居中国

古永锵
CEO
优酷网

高倩倩
总裁 
培生教育(中国)

江南春
董事长
分众传媒

黎瑞刚
董事长
华人文化产业投资基金
王长田 
总裁 
光线传媒

阎焱
首席合伙人
赛富基金

赵令欢
总裁
弘毅投资

沈南鹏
全球执行合伙人
红杉资本中国

章苏阳
合伙人
IDG资本
谈庆 
董事总经理 
尚高资本

葛琦 
董事总经理/首席执行官
Capital Dynamics China

Rebecca Xu 
合伙人 Asia 
Alternatives

徐新
创始合伙人
今日资本

邓锋
创始人/董事总经理 
北极光创投

周炜
主管合伙人 
凯鹏华盈

龙宇
CEO 
贝塔斯曼中国

王永华
董事长
天图资本

胡祖六
董事长/创始人
春华资本

屠光绍
副市长
上海市人民政府

曹文炼
副司长
发改委财政金融司

霍学文 
党组书记 
北京市金融工作局

何子军
副局长
前海管理局

高善文 
首席经济学家
安信证券

李彦宏
董事长兼CEO
百度


 
 Agenda/ 会 议 日 程 
 


9月24日大会议程

08:00 - 09:00 嘉宾签到
09:00 - 09:05 主办方致词
09:05 - 09:15 政府领导致词
09:15 - 09:25 主题演讲一
09:25 - 09:35 主题演讲二
09:35 - 09:45 主题演讲三
09:45 - 09:55 主题演讲四
09:55 - 10:05 主题演讲五
10:05 – 11:35 Panel 【议题一:美元FOFS专场:共享中国结构化调整机遇】
11:35 – 12:05 "投中创新榜"颁奖典礼
12:05 - 14:00 VIP午宴及用餐时间

14:00 – 15:15 Panel 【议题二:海外捐赠基金、养老基金专场】1小时15分钟
15:15 – 16:30 Panel 【议题三:本土FOFS专场:抢夺本土投资制高点】 1小时15分钟
16:30 – 17:45 Panel 【议题四:本土引导基金专场】抢夺本土机构化投资制高点】 1小时15分钟
17:45 - 17:50 主持人结束语

9月25 09:00 - 17:00
交易路演 

9月24日 10:05 – 11:35 Panel 
【议题一:美元FOFS专场:共享中国结构化调整机遇】
•海外机构LP大佬如何看待中国在世界经济中扮演的角色,如何判断未来中国经济走向?当下加大或者减少配置中国VC/PE市场的逻辑是什么?
•美元FOFS对于所投基金处于的投资阶段的选择上各有不同,那么哪一阶段的布局更符合战略要求?
•目前美元FOFS积极关注中国市场,开始与中国管理团队建立良好的关系并进行考察,怎样寻找最适合自己的GP? 老而弥坚的传统王者 or 新晋上位的投资老兵?如何快速实现境内外资本对接?
•新三板市场火爆、A股重启IPO,诱惑众多企业拆除VIE结构转向国内资本市场,美元LP如何看待中国市场的变化?美元基金能否危机变商机?

9月24日 14:00 – 15:15 Panel 
【议题二:海外捐赠基金、养老基金专场】
•养老金具有重要的社会保障功能,对于养老基金的"收益性"要求也日益增加,所以养老基金的投资渠道也在不断扩大,许多海外养老金瞄准中国市场,所以如何看待中国市场?以及如何选择合作机构
•2014年中国大额捐赠流向海外,而其主要投资方向却是折回国内VC/PE市场,此类资金的诉求痛点是什么?
•海外捐赠基金及养老基金投资的主要行业偏好是哪些?更关注合作GP的团队还是投资策略?
•海外资金如何实现收益退出?对美元及人民币双币策略有何看法?

9月24日 15:15 – 16:30 Panel 
【议题三:本土FOFS专场:抢夺本土投资制高点】 
•随着中国私募股权业的发展,人民币FOFS也悄然成长,但现阶段,羽翼未丰的FOFs行业依旧面临诸多制约,主要限制FOFS快速开展的因素还有哪些?
•FOFS与普通私募基金有很大不同,那如何在投资过程中同时扮演好普通合伙人(GP)和有限合伙人(LP)的双重角色?
•本土VC/PE参差不齐,各式主题基金层出不穷,FOFS在选择GP时如何判断最适合自己的基金?基金尽调过程中有哪些问题和难点?
•在投资基金管理中,LP期望参与更多,GP期望更加独立,如何协调GP-LP关系?引入第三方监测机制是否可行?

16:30 – 17:45 Panel 
【议题四:本土引导基金专场】抢夺本土机构化投资制高点】
•总理李克强大力发展新兴产业创业投资引导基金,2015年,引导基金如何在促进经济结构调整、产业调整、和资源优化方面进行配置?政府引导基金如何实现市场化?
•政府引导基金市场呈几何式增长,如何构建最合适自身发展的组织体系和运作模式?市场母基金形式能否批量推广?
•现阶段以政府引导基金作为FOF的主要表现形式。政府引导基金投资的主要对象是本地的GP,引导基金选择GP的途径与方法?如何完善引导基金的风险补偿和退出机制?
•引导基金资金使用往往带有很强的地方政策性色彩,如何解决投资限制条件偏多、提升基金投资效率?





 
 Sign up / 报 名 咨 询 
 


请将以下报 名 表填写完整,并发至指定邮 箱sign@enrollbar.com,本邮 件为系统发送,故请勿直接回复本邮 件,谢谢。
参 会 人 数:_________ (位)             参 加 课 程:《
2015 Global LP-GP EXPO》  费 用: _______________________ 
公 司 名 称:_______________________ 
① 姓名:_______________________ 职位:_______________________ 电邮:_____________________ 联系方式 _______________________ 
② 姓名:_______________________ 职位: _______________________电邮:_____________________ 联系方式 _______________________ 
主要联系人:姓名:__________部门:_________ 职位:____________电邮:_____________ 电 话__________________________

我方收到 报 名 表 后,1个工作日内回复 。 如未收到回复请电话联系,谢谢。


报 名咨 询联系人:经理
电 话:18301786001 15801947671
报 名邮箱:
sign@enrollbar.com  (请将 报 名 回 执 发送至此邮 箱,勿直接回复本邮 件,谢谢)


 
 

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Saturday, August 1, 2015

Friday, July 31, 2015

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外籍人士、企业高管(含中国籍)个人所得税详解

   

外籍人士、企业高管(含中国籍)个 人 所 得 税 详 解 
Individual Income Tax Planning of Foreign Senior  Management 
and Chinese Management 


外派高管的 税 收风险?外籍员工纳 税 义务的判断?外籍员工薪酬免 税 项目有哪些? 
外籍员工薪酬所得 税 如何核算?如何划分来源于中国和境外的所得以取得整体节 税 效果? 
如何起草有 税 务效率的外籍员工雇佣合同和派遣合同?企业高管如何合理避 税 ? 

【 2015年8月27日   上海   上海东锦江希尔顿逸林酒店  】【 8月25日    北京   亮马河饭店】【 赵老师  |  3500 元 /人】
同一公司2人及以上报 名参加此会议 3150 元 /人) (包括会议资料/证书/茶歇/午餐 )

   
 会 议 背 景
 
 


您是否遇到以下问题: 
外籍员工纳 税 义务的判断(外籍人士五年规则的含义)? 
外籍员工薪酬免 税 项目有哪些? 
外籍员工薪酬所得 税 如何核算? 
如何处理 税 收筹划与企业管理方式的冲突与统一? 
如何划分来源于中国和境外的所得以取得整体节 税 效果? 
如何起草有 税 务效率的外籍员工雇佣合同和派遣合同? 
企业高管如何合理避 税 ? 

国家 税 务总局扬州 税 务学院领导, 税 务稽查专家,结合二十年 税 务工作经验,帮助您合理利用政府给予企业的 税 收优惠政策,为外籍人员及企业高管提供合理的 税 务筹划。 

谁应该参加? 
1、企业财务总监、 税 务总监、财务经理、 税 务经理 
2、HR总监、经理和从事薪酬管理的专业人员 

 

 
 课 程 大 纲 
 


模块一:
2014年个人所得税最新政策及改革趋势综论及最新外籍人士涉税法规更新 
1)年度至今颁布的个人所得税最新政策及影响 
2)个人所得税改革趋势和挑战 
3)个人所得税税务稽查的现状、重点和趋势 
4)个人所得税年度申报应注意的问题 
5)外籍员工薪酬免税项目有哪些? 
6)外籍员工薪酬所得税如何核算? 
7)如何处理税收筹划与企业管理方式的冲突与统一? 



 

模块二:外籍/外派人士个人所得税热点问题和国际人才调动政策的优化 
1)中国税收居民个人的认定和外籍人士五年规则 
2)外籍人士费用报销和免税补贴的税务问题 
3)外籍人士个人所得税稽查的重点和应对措施 
4)境内外双重任职问题及如何合理安排境内外的不同职位以取得整体节税效果 
5)如何划分来源于中国和境外的所得以取得整体节税效果 
6)如何起草有税务效率的外籍员工雇佣合同和派遣合同 
7)在华工作外籍人士的劳动法和社保政策变更及如何优化安排国际人才调动政策


1、外籍人士纳税义务的判断方法 
1)人员身份 
2)居住时间 
3)工作时间 
4)境外兼职 
5)境内多处任职 
2、税收协定对纳税义务判断的影响 
1)税收协定的一般规定 
2)税收协定与国内规定的协调 

3、外籍个人常见薪酬福利项目个税政策分析 

1)工资薪金 
2)各种奖金 
3)包税分析 
4)税收平衡计划分析 
5)股票期权 
6)董事会费 
7)股息红利 
8)离职补偿 
4、外籍人员个人所得税减免税优惠 
1)住房补贴 
2)出差补贴 
3)通讯津贴 
4)安家费 
5)子女教育经费 
6)其他免税福利 




5、临时来华人员个人所得税的特殊问题 
6、独立个人劳务的个税处理 
7、最新个税政策介绍与分析 
8、针对外籍个人的最新征管措施分析 
9、外籍个人自行申报政策分析 
10、外籍个人的个人所得税筹划 
1)外籍个人纳税义务的认定 
2)外籍个人住所转变的税收筹划 
3)外籍个人出境时间的税收筹划 
4)外籍个人工资支付地的税收筹划 
5)外籍个人工资来源地转变的税收筹划 
6)充分利用免税补贴 
7)合理安排工资奖金发放方案 
8)合理处理奖金与红利的关系 
9)外籍个人社会保险会的税收筹划




模块三:外籍人士个人所得 税 政策及纳 税 风险分析1、外籍人士纳 税 义务的判断方法
1)创始人和高管人员通常面临的个人所得税主要问题 
2)如何优化创始人和高管人员的多重任职安排和薪酬体系 
3)如何优化创始人在所投资企业的股权结构以降低其个税负担 
4)如何安排境内外所得以取得整体节税效果 
企业高管(含外籍、中国籍)的工资个税筹划与案例讲解 
1)纳税人的筹划 
2)税种的筹划 
3)选择计税方法的筹划 
4)征税项目的筹划 
5)减少计税依据的筹划 
6)降低适用税率的筹划 
企业高管(含外籍、中国籍)的奖金个税筹划与案例讲解 
1)工资薪金福利化、减少名义工资的筹划 
2)工资均衡发放的筹划 
3)年终一次性奖金发放的筹划 
4)奖金发放时间的筹划 
5)包干奖金发放的筹划 
6)工资薪酬制度的筹划 
7)多处取得工资的筹划 
企业高管(含外籍、中国籍)的劳务报酬个税筹划与案例讲解 
1)劳务报酬计税的基本规定 
2)降低名义劳务报酬收入的筹划 
3)劳务报酬项目的筹划 
4)合理安排劳务报酬次数的筹划 
5)董事费的税收筹划 


 
 讲 师 简 介 
 


赵老师

现为国家税务总局税务学院领导,培训各地税务局长、税务稽查科员。拥有近20年税务机关征收、管理、税政、稽查、涉外税收工作经验。国际特许注册会计师(ACCA),中国注册会计师(CICPA),中国注册税务师(CTA),南京大学会计学博士,上海国家会计学院、江苏省注册税务师管理中心后续教育师资,《中国税务报》、《中国税务》特约撰稿人。在《财务与会计》(综合版、理财版)、《中国税务》、《涉外税务》、《中国税务报》等报刊杂志发表上百篇文章。研究领域包括资本市场税收问题、重组并购税制、反避税、税收协定及其他涉外税收问题、中外税制差异问题、税会差异问题、企业涉税风险及内部控制问题、金融税制问题等。曾经为欧盟商会、税收机关、世界500强企业开展税务培训,授课内容理论和实务并重,实用性强,信息量大,具有前瞻性,受到普遍欢迎。 




 报 名 回 执联 系 咨 询


【课 程】: 
外籍人士、企业高管(含中国籍)个人所得 税 详解 
【公 司】: 
【人 数】: 
【参会人】: 
【职 位】: 
【邮 箱】: 
【电 话】: 

  
负 责 培 训 的 同事 信 息:(我们可将2015年课 程信息全部发给她/他) 
【姓 名】: 
【职 位】: 
【邮 箱】: 
【电 话】: 
【手 机】:



联系咨询:
陆老师

热线电话:
18301965576 / 15901843716 
(欢迎内训咨询)

报 名邮箱:
 corp@training-bm.com 

报 名 信 息 以 及 咨 询,请 发 送 至 此 邮 箱,谢 谢!
*本邮件为系统自动发送,请勿直接回复,报 名请发至指定邮箱,谢谢。
 
  
如果你不希望收到此邮件,请发送邮件至
  remove@training-bm.com  告知我们,我们将在3个工作日内处理,谢谢。
 



员 工 手 册 制 订 全 程 指 南 及 风 险 防 范


《员工手册制订全程指南及风险防范》--员工手册五大风险、七个制度的利弊分析
《The directory of formulating employee handbook and risk prevention》——
Analysis of employee handbook's pros and cons of the five risk and seven system

8月28日 上海 3500 元/人   8.28 Shanghai 3500 RMB / Person
9月23日  北京 3500 元/人   9.23 Shanghai 3500 RMB / Person
2人以上报名团体报名   2800元/人(8折)
Discount: More than 2 people(same company) sign up 2800RMB/person

课程背景 
Background

在企业员工关系管理过程中,一部行之有效的的员工手册可以有效扩大企业的用工自主权,构建和谐员工关系,反之一部无效或无用的规章制度常会诱发劳动争议并成为企业败诉的直接原因。
In employee relationship management process, an effective employee handbook can effectively expand the autonomy of enterprises and employment, build a harmonious employee relations; conversely an invalid regulations often induce labor dispute and become the direct cause of losing business.
实践中,很多用人单位依然存在着制度缺失、或繁杂而无用的情形,那么,不合规的员工手册会给企业在日常员工关系管理带来哪些法律风险?企业劳动规章制度具体有何重要作用?规章制度有哪些重要分类?各项规章制度如何设计和撰写?如何合法有效地制定和公示规章制度?如何有效运用企业规章制度对员工加强管理?特别是对问题员工和高层员工、关键岗位员工的管理?
In practice, many companys still exist system deficiencies, or it's not efficient.So, what kinde of legal risk will bring in the daily management of employee relations with non-compliance employee handbook?
Why the Labor regulations are so important?
What are the key regulatory classification?
How to design and write the rules and regulations?
How to effectively formulate and legitimate public regulations?
How effective use of staff rules and regulations to strengthen the management?
Especially on the management of problem employees and senior employees, key personnel?
通过本次培训将结合大量实际案例,使HR理解和掌握员工手册及各类规章制度的基本知识及制订方法、原则、技巧和制定、公示要求,避免制定规章制度的误区和劳动用工风险,减轻企业用工成本。从法律角度及人力资源实际操作状况提出切实可行的员工手册体系及相应的应对方案,在法律框架内保障企业利益。
This training will combine a large number of actual cases, it will make HR understand the basic konwlage of employee handbooks and all kinds of rules and regulations which includes develop methods, principles, techniques and develop, publicity requirements.Help company avoid the regulations formulate mistakes and labor and employment risks , reduce the corporate labor costs.From a legal point of view and human Resources actual operating conditions, we will make a practicable employee handbook system and appropriate response plan, and protect companys' benifits within the legal framework.

一、员工手册的五大风险:
First, the employee handbook five risk:
1、没有规章制度或规章制度不健全的风险
1, The risk of no regulations
2、规章制度无效或部份无效的风险
2, The risk of regulations invalid or partially invalid
3、执行不当或不执行规章制度的风险
3, The risk of improper execution or non-execution regulations
4、规章制度内容不合理或不切实际的风险
4, The risk of regulatory content unreasonable or impractical
5、规章制度不具有操作性的风险
5, The risk of rules and regulations is unreasonable
二、应对风险六大防范措施:
Second, six kinds of precautions to cope with risks:
1、程序合法化 
1, The program legalization
1)注意规章制度制定程序 
1) Focus on the development process
●确保民主程序合法性——职代会的建立or全员讨论 
● Ensure the legitimacy of the democratic process - build congresses or full discussion
●确保公示程序合法性——书面or网络
● Ensure the legitimacy of public programs - paper or network
●适用于部分员工的规章制度如何进行民主程序
● For some special rules and regulations which applicable to part of employees,how operate the democratic process
2)充分重视和利用工会组织
2) Full attention and use the union organizations
2、内容合法化
2, The contents legalization
●严格依据法律法规,包括:宪法、法律、行政法规、地方法规、民族自治地方依法制定的自治条例和单行条例,以及关于劳动方面的行政规章。
● Strictly in accordance with laws and regulations, including: the Constitution, laws, administrative regulations, local regulations, autonomous regulations and separate ethnic autonomous areas established by law, and administrative regulations on labor.
3、内容的量化、程式化、系统化 
3, The quantification, stylized, systematic of content
1)量化具体要求或适用情形
1) Quantification's specific requirements or exclusions
2)程序化设置
2) Program settings
3)整体表述系统化,前后表述不矛盾
3) The overall presentation systematic, not contradictory statements before and after
4)规章制度与劳动合同的关系
4) The relationship between the rules and regulations and labor contracts
5)文件档案制度的建立
5) Establishing documented file system
●在规章制度制定方面需保留的证据
● Evidence in terms of the need to retain bylaws
●在履行告知程序方面需保留的证据
● Evidence in terms of the need to fulfill this program reserved
●在依据规章制度处理或者解除劳动合同方面需保留的证据
● Evidence in accordance with the rules and regulations on labor contracts or termination of treatment required to keep
6)严格执行
6) Strictly enforce
三、员工手册整体架构以及制订技巧
Third, the employee handbook overall architecture and development skills
员工手册整体架构
Employee Handbook overall architecture
(一)前言
(A) Introduction
1、原则及目的; 
1, The principles and objectives;
2、适用范围; 
2. Scope;
3、相关属于的解释。 
3, Relevant explanations.
(二)主文 
(B) The main text
1、权利; 
1, Right;
2、义务; 
2, Obligations;
3、责任。 
3. Responsibility
(三)附则 
(C) Supplementary
1、解释、修改; 
1, Explain, modify
2、追溯力; 
2, Retroactive
3、生效时间。
3, The effective time
4、部门制度与员工手册的关系
4. Relations System and Employee Handbook
5、内容贴合企业/行业特点
5, Paste the contents of business / industry characteristics
四、八个具体制度的制订指南:
Four, eight specific systems to develop guidelines:
一、招聘制度
A, The recruitment system
1、聘用管理
1 Hiring management
1)入职手续
1) Entry formalities
●入职表单、入职材料(学历证书、离职证明)、电脑办公用品发放
● Entry form, entry materials (diploma, leaving certificate), computer office supplies distributed
2)入职培训
2) Induction
●规章制度培训、岗位培训、流程培训
● Regulatory training, job training, process training
3)劳动合同签订
3) Labor contract
4)各项制度签收
4) The sign system
5)个人状况证明与变更
5) Proof and personal situation changes
●教育背景、家庭住址、联系电话、直系亲属的姓名和地址、婚姻状况
● Education, home address, telephone number, name and address of the immediate family, marital status
6)Offer管理
6) Offer Management
2、试用期管理
2, The trial management
1)试用期时间
1) Trial time
2)试用期次数
2) The number of probation
3)试用期长短
3) The length of the trial period
4)试用期工资
4) The trial period wages
3、试用期考核
3, Trial assessment
1)不符合录用条件
1) Does not fit the employment conditions
2)试用期评估
2) Assess the trial period
3)试用期转正
3) Positive the trial staff
4)试用期解除
4) Lift the trial staff
二、考勤制度
B, The performance appraisal system
1、考勤方式
1. Attendance way
●考勤表、打卡
● Time sheets, punch
●迟到、早退、旷工的界定
● Late, we leave early, absenteeism defined
●考勤结果的运用
● Use attendance results
2、工时制度
2 Working hour system
1)标准工时制度
1) Standard working hours system
2)特殊工时制度
2) Special working hours system
●实行:约定+审批
● Implementation: Convention and Approval
●加班:综合工时制——平时加班150%加班费、法定节假日加班300%加班费
● Overtime: Integrated working hours - overtime hours 150% overtime, statutory holidays, overtime overtime pay 300%
●不定时工时制——法定节假日加班300%加班费
● Irregular working hours - 300% of the statutory holidays, overtime overtime
3、加班管理
3, Overtime management
●加班原则
● Overtime principle
●加班调休
● Overtime days off
●加班费支付——调休制度的有效运用
● Overtime pay - the effective use of paid leave system
●加班费计算基数的预先确定
● Overtime basis of calculation determined in advance
●加班审批程序
● Overtime approval process
●事先申请、明确加班内容及时间、事后复核
● Prior application, clear content and timing of overtime, after review
4、旷工
4, Absenteeism
●视为旷工
● Regarded as absenteeism
●旷工处理办法
● Absenteeism approach
三、休假制度
C, Holidays system
1、假期管理
1. Holidays Management
●假期的界定
● Define holidays
●休假的程序
● Holidays program
●假期待遇
● Holidays treatment
2、带薪年休假制度与实操
2, System of holidays with pay
●享受标准
● Standard
●休假安排
● Holidays arrangements
●休假放弃
● Holidays give up
●福利年假
● Benefits Annual Holidays
3、病假与医疗期管理
3, Sick leave and medical Management
●病假单
● Sick leave
●病假工资
● Sick pay
4、事假要点分析
4. Points of casual leave
5、其他假——婚丧假、产假、哺乳假等
5, The other holiday - weddings, maternity, nursing leave, etc.
四、薪酬制度
Fourth, The pay system
1、工资的结构
1, The structure of wages
●基本工资
● Basic salary
●绩效工资
● Performance pay
●岗位工资
● Wage jobs
●提成
● Commission
●津贴、补贴
● Allowances, subsidies
2、薪资调整——工资的扣和减
2, Salary adjustments - wage deduction and subtraction
3、福利的构成以及各类特殊福利的运用和针对人群
3, The constitute of welfare and the use of various types of special benefits and for the special crowd
五、保密制度
Five. Secrecy System
1.保密信息的涵义及范围
1. The meaning and scope of confidential information
2.保密义务的行为准则制订
2. Development of the obligation of confidentiality
3.管理细则
3. Management Regulations
4.违反处罚
4. Violation penalties
5.保密费和保密期限的运用
5. Application of confidentiality fee and the term
6.保密协议的运用
6. The use of confidentiality agreements
7.竞业限制的运用
7. The use of non-competition
六、奖惩制度
Sixth, rewards and penalties
1、目的和作用
1. Purpose and effect
2、奖惩原则
2, The principle of reward and punishment
3、奖励制度
3, The reward system
(1)奖励类型
(1) Reward Type
(2)奖励设置
(2) Reward set
4、惩处制度
4, The disciplinary system
(1) 违纪类型的设定技巧
(1) The type of setting disciplinary skills
(2)违纪行为的设定技巧
(2) A disciplinary offense set skills
(3)违纪处理的方案设计 
(3) Design disciplinary process
七、离职制度
Seven, Separation the system
(1)应对劳动合同解除或终止的操作规范
(1) Respond to the labor contract is terminated or termination practices
(2)离职流程设置
(2) Separation process set


杨璐律师
Lawyer Lu Yang

    现杨璐律师主要致力于劳动法领域的理论研究与实践,对于劳动争议、企业人力资源法律风险管理及尽职调查、法律意见等方面有丰富的办案经验。作为代理律师,能在第一时间为客户提供预防和处理纠纷的法律意见,参与和解谈判,参与案件执行,这些年来杨璐律师,一直秉承办事严谨、讲求信用、注重效率的原则,具有良好的律师职业道德和敬业精神。 
Lawyer Yang now focused on theory and practice in the field of labor law, have wealth experience in labor disputes, 
corporate human resources legal risk management and due diligence, legal advice.
As a lawyer, he can provide legal advice for customers to prevent and deal with disputes at first time, 
participate in settlement negotiations and implementation of the case.
Over the years,Lawyer Yang is always rigorous, credible and efficient and have good professional ethics and professionalism
    具有丰富的非诉工作经验,先后为多家企业提供服务。在担任多家企业法律顾 问的过程中获得企业负责人和人事部门的深度认可。曾任中国金融在线集团、国土资源航空物探遥感中心、方正科技、高思教育等国内多家企业的常年性劳动关系法律顾 问。
Has extensive experience in non-litigation work and provided services to lots of enterprises.
Obtain the depth recognized by enterprises as a legal adviser.Former perennial legal counsel for labor relations for ina Finance Online Group, 
Land and Resources Aero Geophysical Survey and Remote Sensing Center, Founder Technology, high thinking education and other domestic enterprises.
    因杨璐律师培训内容的实用性及培训风格的生动风趣、案例丰富,已获得广大HR学员的一致好评和认可。为了能够给顾 问单位提供更全面、细致的法律服务,杨璐律师已同多家培训机构及咨 询管理公司及人力资源服务公司建立广泛合作。为求为法律顾 问单位提供更优质的服务,促使顾 问单位能够建立良好的劳资关系,使企业在法律风险可控范围内实现良性动作和发展。
Because the training is practicality, vivid humor and have rich cases, Laywer Yang has received the praise and recognition from many HR pratitioners.
To be able to provide more comprehensive and detailed legal services for enterprise, 
Laywer Yang has already made extensive cooperation with many training institutions 
and consulting management companies and human resources services company.
For the sake of providing a better service for enterprise and prompting enterprise to establish good labor relations. 
And let enterprise make benign operation and development which they control legal risks.

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drvgolay.forrester 学习是为了更好的成就自我

                            销售主管2天强化训练营


【时间地点】 2015年8月8-9深圳  8月15-16上海  8月22-23北京

【参加对象】 将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理


【授课方式】 讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评


【学习费用】 3800元/2天/1人 (含课程讲义、午餐、茶点等)


垂询热线:上海:021-31006787、深圳:0755-6128-0006  ,北京:010-5129-9910


在线QQ:320588808            189-189-58501    许先生


注:如不需此类信件信息,请转发送"删除"至wytuixin@163.com,我们会及时处理,谢谢您的理解。

课程背景:
  
大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》,让销售主管在2天内进行强化训练,
学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。
1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?
2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗?
3. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?
4. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?
5. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?
6. 有人说"教会徒弟,饿死师傅",怎么办?还要去辅导业务员吗?
7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?
8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?
10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?
                                          以上疑虑,在《销售主管2天强化训练营》将得到解答!


培训收益:
1. 明确销售主管的工作定位,知道如何把握工作重点;
2. 帮助销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题;
3. 了解如何组建销售团队,如何选人、育人、留人;
4. 明白销售过程管理的原理与方法;
5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法;
6.了解销售业务人员奖惩的基本原理;
7.学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法,能有效提升销售团队业绩。


课程特色:
1. 得到市场验证的课程才是好课程!
——何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。
2. 得到学员认可的课程才是好课程!
——本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
3. 自主研发的课程才是好课程!
——本课程由何炜东老师自主研发,结合了何老师多年销售管理实战经验。
4. 原版的课程才是好课程!
——市面上已经出现抄袭课程,这样的课程你敢上吗?请认准何炜东老师的原创经典课程。
5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师!
——何老师具有丰富的实际经验与理论基础,可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。


课程大纲:
第一部分、销售主管的工作与角色定位
一、销售主管该做什么?
1. 案例分析:这个主管该如何做?
2. 销售主管为什么这么忙?如何能不这么忙?
3. 销售主管的工作重点在哪里?
二、销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败? (管理方法不是一成不变的)
2. 管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起)
3. 防火重于救火(预防更重要)
三、销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
——主管与下属能否成为真正的朋友?
——对下属该严厉还是宽容?

第二部分、销售团队的组建
一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?什么性格好?
2. 面试销售人员要注意的问题
3. 试用期如何判断? 试用期要考察销售人员的2大点
二、销售人员的培育
1. 销售主管的主要职责:教师还是教练?
2. 培训成本太高?
3. 为什么培训效果不理想?
4. 指导下属时要注意的几个问题
——你说了他一定懂吗?
——他懂了一定做吗?
5. 辅导销售人员的5种主要方法
三、如何留住优秀销售人员?
1. 为什么优秀销售人员要走?
2. 如何留住优秀人才?
 
第三部分、销售人员管理与销售业绩管理
一、我们的工作重点应放在哪些人身上?
1. 销售经理的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象?
2. 销售人员的3大分类
3. 销售人员分类管理原则
二、销售业绩如何抓?
1. 为什么抓业绩,总是不见效果?
2. 抓业绩,要从三点入手
三、销售人员日常工作管理
1. 销售人员出去干嘛了,你知道吗?如何管理?
2. 销售人员日常工作管理三招。
——不用增加投入,让团队销售业绩提升的方法
四、销售目标设定与分解
1. 销售目标的设定原则
2. 销售人员的业绩指标分解方法
五、销售业绩考核
1、销售中的关键指标
——如何考核下属?先进的销售管理,必须做到量化
2. 关键业绩指标—KPI介绍
——考核销售人员的几个关键业绩指标
3. 运用关键业绩指标的几个注意点
 
第四部分,销售人员的激励与惩罚
一、必须了解的几个激励原理
1. 马斯洛需求层次理论
2. 公平理论 -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空,拿什么激励下属?
——几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
——业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程
三、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗? 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端?
四、销售人员的惩罚
1. 有了胡萝卜,还需要大棒吗?单靠激励行吗?
2. 如何批评下属?批评下属的标准动作
 
第五部分、销售主管的自我提升
1. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?
2. 如何提升自己的管理技能?
——提高管理技能的3个途径
——管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?
——管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
3. 销售主管要当心的陷阱
——案例分析:身经百战的她为什么失败?
——如何破解陷阱?


讲师介绍:【何炜东】
实战型销售管理培训专家

实战经验:
——可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;
——通用电气(GE)华南大区销售经理,建立产品销售新渠道模式;
——和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国,建立健全产品分销体系;    
——亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职;
——曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩;
——从基层销售做起,经历从业务员到销售总监的过程,对各级销售主管所遇管理问题都有所了解;
——多年的销售管理经验积累,帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法;
——经过正规的营销理论体系训练,海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA);
——北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;
——已出版书籍:《十项全能销售管理者》 。
——培训以互动、启发、情景式培训见长;将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的
感悟及参与;培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等
方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询,并被多家知名企业聘为销售团队辅
导顾问。

学员评价:
1. 启发式培训,较好地引导学员自己思考,让我们更容易理解与认识培训内容。何老师幽默风趣,课堂气氛很轻松。

                                                                 ——普利司通合成橡胶有限公司 销售课 苏经理

2. 课程很实用,内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点,何老师总是能收放自如地插入案例或者小游戏,令课程生动与容易理解。

                                                                    ——上海飞点网络科技有限公司 营运部 付经理

3. 用实际案例做分析,容易理解,课程内容通俗易懂。

                                                                       ——深圳联通达塑料有限公司 销售部 黄经理

4. 帮助我理清了思路,解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。
                                                                       —— 深圳格林升科技有限公司 外贸部 梁经理